Een fotolijst is nooit alleen een fotolijst. Het is een cadeau voor iemand die iets belangrijk vond. Zwangerschapsecho, trouwfoto, huisdier, vakantie, kleinkind. De categorie is klein maar stabiel: elke week vraagt er iemand om.
Wat vindt u in deze collectie?
De focus ligt op fotolijsten die zichzelf verkopen als cadeau, niet op klassieke basislijsten die u in elke doe-het-zelf winkel kunt kopen.
- Polyresin lijstjes met tekst: "amore", "xoxo", "little things", "fabulous", "number one", "favorite". Kleine tot medium formaten (6x9 tot 13x18 cm) in pastel- en warme tinten.
- IJzeren lijstjes: 13x18 en 20x25 cm in beige en roze. Voor de klassiekere, minder speelse klant.
- Zink-alloy lijstjes: kleine formaten (10x10, 10x15 cm) in roze, bruin en met romantische teksten als "love is". Materiaal geeft een fijne, gewichtige uitstraling.
- Novelty-vormen: twisted frames, bow-frames, cherry-designs. Voor cadeauwinkels met een jongere doelgroep.
Voor welke gelegenheden verkopen fotolijsten?
Kort en concreet: geboorte, huwelijk, jubileum, moederdag, vaderdag, valentijn en housewarming. Dat maakt de collectie zeldzaam gunstig voor bloemisten en cadeauwinkels. Er is bijna elke maand van het jaar een moment waarop iemand er om vraagt. De kleine formaten (6x9, 10x10 cm) verkopen het hardst omdat ze passen op een nachtkastje of bureau. Grotere formaten (20x25 cm) zijn eerder wandlijsten en verkopen minder frequent maar met hogere marge.
Hoe positioneert u fotolijsten in uw winkel?
Bij de kassa als impulscadeau, of gegroepeerd op een klein sidetable in het gifting-schap. Belangrijk: klanten kiezen fotolijsten emotioneel. Ze willen er direct een foto in voorstellen. Zet daarom lijstjes met foto's erin uitgestald, in plaats van leeg. Combineren werkt goed met cadeaulabels, lint en draagtassen om cadeau meteen af te maken. Voor gelegenheidsgerichte cross-selling: moederdag woonaccessoires, vaderdag, geboorte.
Wat kopen klanten meestal in één keer?
Twee fotolijstjes plus een klein extra cadeau. Kadootje voor een geboorte: één lijstje + een zakje complimentjes uit cadeausets kant & klaar. Hou daar rekening mee bij uw merchandising: fotolijsten dicht bij de klein-cadeautjes leggen verhoogt de gemiddelde orderwaarde.